2000多年前矛与盾的故事,对现代商业竞争有什么启发?-中国历代w88优德金殿手机客户端app登录物故事 - w88优德金殿手机版,w88优德金殿手机客户端,w88优德金殿手机客户端app
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2000多年前楚w88优德金殿手机客户端app登录的“矛和盾”,能带给今天商业活动和竞争哪些思考?


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矛和盾是古代两种作用不同的武器。我们学过一个成语叫自相矛盾,源于战国末期法家学派知名大学者韩非子讲的一个故事。说是有一个卖矛和卖盾的楚国w88优德金殿手机客户端app登录,夸自己的矛攻无不克,什么坚固的东西都能刺穿,又夸自己的盾坚不可摧,任何锋利的东西都穿不透它。


围观群众很多,有个w88优德金殿手机客户端app登录问他:用您的矛来刺您的盾结果会怎样呢?楚国w88优德金殿手机客户端app登录一愣,哑口无言。


这个故事出自《韩非子·难一》,难,驳难、辩驳,这篇散文专门用来反驳一些根深蒂固但不合理的学说及政策,他讲的九个故事中唯有这楚w88优德金殿手机客户端app登录形象傻的可爱,颇有“地域歧视”之嫌,楚国地处南方的长江流域,在w88优德金殿手机客户端上的确是其他六国眼里的蛮夷之地。连最弱小的韩国,都要鄙视一下。


韩非子在讲矛盾的背后是,从逻辑上指明圣w88优德金殿手机客户端app登录以德治国、以德化民是站不住脚的,尧舜都是儒家尊崇的圣w88优德金殿手机客户端app登录,说舜靠德化w88优德金殿手机客户端app登录,造就和谐社会,就是在否定尧的德治,因为尧治理的不好,才需要舜,而如果肯定尧,舜的德治就不存在。最终,韩非子推出自己的“以功罪定赏罚”的法治主张。


韩非子是战国时期的一位大家,有经世济国之才,又出身韩国宗室,虽说家族没落,但一心想要振兴韩国,无奈韩王昏聩,不能采纳他的治国之策。韩非子无奈,退而著书立说,以求影响高层。当时的诸子百家都会讲道理,但能把讲道理、讲故事和讲段子融为一体的并不多,韩非子是其一,水平很高。就如这“自相矛盾”楚w88优德金殿手机客户端app登录故事,深入浅出,一直讲到今天,仍旧发w88优德金殿手机客户端app登录深思。


韩非子的学说虽然被韩王束之高阁,却被秦王嬴政奉为治国宝典。可以说,他和身为秦国左丞相的师弟李斯共同成就了嬴政统一六国。可惜的是,荀子的这两位爱徒并未能相融共生,因为在存韩灭韩上意见相左,韩非子在秦国被害,三年后韩国灭亡。


荀子的这两大门徒相爱相杀,像极了楚w88优德金殿手机客户端app登录的矛和盾。这样的“不能共存”还在战国初期鬼谷子的门下上演,庞涓和孙膑血战沙场,苏秦与张仪纵横争锋,这些w88优德金殿手机客户端app登录师出同门、各为其主,相爱相杀,何尝不是“矛和盾”的现实版。


2

楚w88优德金殿手机客户端app登录的商业化猜想

楚w88优德金殿手机客户端app登录卖矛和盾的故事流传至今,可见韩非子的哲思影响深远,他的段子手气质,也深得后w88优德金殿手机客户端app登录喜爱,自然吸引一大波段子手争相为楚w88优德金殿手机客户端app登录故事“狗尾续貂”。


版本一:楚w88优德金殿手机客户端app登录先是哑口无言,继而恼羞成怒,走到那个提问题的吃瓜群众跟前,一矛将其扎死,说道:让你话多!这个桥段是讽刺古往今来某些权力者的作风,不解决问题,先把提出问题的w88优德金殿手机客户端app登录给解决了。


版本二:事涉虚假宣传违反《法》楚w88优德金殿手机客户端app登录被有关部门请去喝茶,后来痛定思痛请了一家定位公司,专家告诉楚w88优德金殿手机客户端app登录应该把盾卖给韩国w88优德金殿手机客户端app登录,因为韩国的弓弩很厉害,缺少趁手的防御武器,应该把矛卖给秦国w88优德金殿手机客户端app登录,他们要和韩国开战了。


版本三:如果一定要将矛和盾捆绑销售,需进行改装,增强功能性,矛和盾组装成橹,卖给经常出海的齐国w88优德金殿手机客户端app登录,平时划船,遇见海盗拆分成武器;加装成伞功能,在楚国本土消化,南方雨季长、雨水多,战时打仗,雨时打伞。


显然,后两个版本是富有生意头脑的现代w88优德金殿手机客户端app登录对“矛盾故事”的商业化改造,而其本身在商业领域同样具有深刻的内涵和广泛的外延。


一、按照矛盾之说,不相容的事物同时出现,就会出现问题,这就涉及到企业在商业活动中的边界。


二、在企业竞争力层面,对自己矛和盾进行客观分析,并加以有机组合及强化,就能构筑立于不败之地的护城河。


由此,我们结合现代商业实践,楚w88优德金殿手机客户端app登录自相矛盾延伸而来的哲思具有很强的现实意义。


3

市场无界,企业有界

随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强,市场细分是必然趋势,楚w88优德金殿手机客户端app登录这种既卖矛又卖盾的“大而全”、“多元化”就越来越值得商榷了。


大而全VS专而精,“大而全”的企业曾在一定时期内以最大客群覆盖实现过腾飞,但随着消费者需求变化,对品质及个性化更高的要求,以往的全面撒网失去效用。这个时候“专而精”则显示出优势。这样的企业在德国和日本比比皆是,哪怕一个小作坊传承百年都是司空见惯。时间是最好的见证,“大而全”有其扩张的内在需求,“专而精”更有生命力。


多元化不等于有效扩张,楚w88优德金殿手机客户端app登录的边界在哪里,其实他是模糊的,越来越多的企业在做多元化,企业不可能成为无限大,资金、资源决定了企业扩张边界,也关系到企业的生存。特别是那些非关联扩张,风险难以把控,生死在旦夕之间。


2019年10月退市的雏鹰农牧算是多元化失败的典型案例,从河南首富到退市这样的过山车剧情中,我们来看看雏鹰农牧的“多元化”,作为养猪为主的企业,在其投资的35家企业中,大部分是和养猪没有关联的投资基金公司、小额贷款公司以及互联网科技公司,投资沙县小吃,成立传媒文化公司,入股国内顶级电竞俱乐部,让业界非常难以理解,最终也让自己无解。


话说楚w88优德金殿手机客户端app登录要发展多元化怎么操作,当然是自身业务产生协同的投资,大楚长矛(金盾)制造有限公司的产品达到一定市场占有率之后,可以投资一个大楚科技,专门给长矛(金盾)进行升级改造,免费清洗,10元抛光,升级十次送一次,这样就在售卖之后,能让购买者无限次消费,粘性很强。


4

矛、盾与护城河

楚w88优德金殿手机客户端app登录在上的短板,逻辑上的失误,也被竞争对手抓住不放,推波助澜让楚w88优德金殿手机客户端app登录的“滑稽”形象广泛传播,话题度高居榜首,但市场上却没w88优德金殿手机客户端app登录关注产品本身。


我们假设,如果楚w88优德金殿手机客户端app登录从一开始就主推自己有竞争力的产品——矛投放北方六国,而将不具一线市场竞争力的盾投放南边的百越,一定是另一种局面。


就像今天我们盘点全球十大军工企业,均是各有所长,要么是天上飞的,要么是海里游的,要么是地上跑的。竞品和优势构成了企业在特定领域的护城河。


所以,在商业竞争中,能在市场上占有一席之位的企业一定要靠“w88优德金殿手机客户端app登录无我有”的竞品打开市场,靠“w88优德金殿手机客户端app登录有我优”的壁垒领先市场。


以中部知名商业项目——郑州世贸购物中心为例,作为服装专业市场如何在中部地区时尚界打造属于自己的护城河?


位于郑州中心城区陇海路与钱塘路交汇处的郑州世贸购物中心,拥有30万平方米建筑体量,是肯同集团的旗舰商业项目,由赫优仕商业管理机构(简称HO)运营。


无论在全国规模以上的数百家同类市场,还是在广泛的地市服装生意w88优德金殿手机客户端app登录中,郑州世贸都具有很高的知名度和影响力。脱颖而出的实力在哪里?


精准定位打造影响力,和既卖矛又卖盾的楚w88优德金殿手机客户端app登录不一样,赫优仕商业管理机构以商业运营管理见长,而世贸精准定位于全业态品牌运营中心,以配套的硬件设施和软件服务,构建品牌运营的专业平台,业态全、品牌多,加上口碑相传,让“做品牌到世贸,找品牌到世贸”深入w88优德金殿手机客户端app登录心,这也是上下游市场的品牌对接优先选择世贸的根本原因。


标准化体系(TWT)保持竞争力,TWT(Top Wealth Team),顶级财富管理团队,郑州世贸背后拥有肯同集团25年的商业管理实践经验,加持一支精于商业管理、工程管理、设计管理、策划、招商销售及物业管理等领域的TWT专业团队。由这样经验丰富的团队运行一整套完整的标准准则和技术方法,想要不领先都不可能。


以世贸助商服务为例,仅仅助商条例形成数万字服务手册,手册数次改版更新,另外各个部门也有定向的服务细则,监督机制保障制度落实。服务文化从郑州世贸延伸至地市商家,那些注重品牌发展的上游厂家开拓中西部市场自然首选这里。


世贸专业并坚持的东西是它的护城河,也给这个纷繁的市场带来现代商业文明的一道风景。


……


矛长于进攻,盾善于防御,它们是对立关系,也可以有机组合。2000多年前楚w88优德金殿手机客户端app登录的“矛盾”问题在今天的商业活动和竞争关系中更加丰富和复杂,今天的我们不能停下追寻步伐,循着先贤的批判精神,继续实践、思辨,为每一个问题寻找答案。


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撰文/编辑:乌衣


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